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公司业务员谈参展总结

返回列表来源:澳门威尼斯赌城会展 发布日期 2018-06-05 浏览:


  参展前的预备:

  1、公司的宣传材料、惯例产品报价表、样品、手刺和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西预备的倒是挺完全,可是缺乏的是关于展会上应该用到多少的宣传册判别不是很精确,带了两个小箱子,实践只用掉一半,回来时又带回一箱,增加了不少路上的担负。别的由所以头次布展,时刻也比较严重,展位设计图弄的一般。

  2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品,的确弄的有点措手不及,去展会时根本没有给客户预备什么小礼品,今后应该留意这个问题,针对会来自己展台的老客户能够预备一些小礼品,除此之外,还可别的备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO,这样既能表达心意又能让客户对你有形象。

  参展期间:

  1、关于早就约好来自己展位的老客户,最好能坐下来聊聊。问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还需求改善的,或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么收购的计划;最后送点小礼品,以表心意。

  2、展会期间,不能等客户自动上门来找你。在展台外张望的客户能够自动上前请对方到里边观赏,要自动接待客户,手刺是有必要给客户要的,而且应尽量留下对方网络的联络方式,邮箱最重要,手刺上假如没有邮箱的话,必须让客户写在手刺上,最好有MSN或SKYPE,这样便利今后联络,在与客户谈天的时分尽量了解清楚对方的公司性质、首要收购的产品和基本要求。把每个客户的手刺订到笔记本单页纸上,并简略的备注下客户需求的产品和基本状况,标示出来要点客户和一般客户,以便回去后联络时一看记载就能知道大概状况,有主有次,能够有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。

  3、来参展的人一般都会来一两天的,假如第一天他有来你展台观赏,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时分必定要请他到里边坐坐、看看样品、详谈一下。

  4、关于带到展会上面的报价单可不能随便给客户供给,假如的确有意向的客户,有必要要求在展会上报价的能够自己做个参阅,假如会自己核算价格,最好是拿着计算器直接算给客户,这样更能体现我们的专业性,别的需求跟客户说下,这个价格仅仅个参阅,有效期几天,回去后能够再联络,给客户供给详细的产品材料和精确报价。可是宣传册必定要让客户带一份,而且把自己手刺订在宣传册上面,以便客户回国后翻看,对我们产品感兴趣想了解的话,能够直接看手刺上面的联络方式。

  5、有可能的话,要尽量留下客户在我们展位时的相片,回头联络客户能够发张相片,加深客户对我们的形象。

  展会后的盯梢 (相当重要):

  1、回公司后,立刻把一切手刺收拾归档,重要客户和一般客户分类,然后有针对性的给每个客户回复,要点客户一般会有详细产品需求,能够针对其感兴趣的产品供给产品的详细材料及报价,关于一般客户,能够分状况介绍公司状况及发产品目录,关于已经回复的客户必定要及时有效的跟客户交流联络。关于没有回复的客户要再次发邮件,假如仍是没有回复,能够打电话,发短信联络客户。

  2、展会上得来的客户信息都是比较实在的,对产品感兴趣的客户也大多是实在的买家,假如开端联络没有成交,每隔一段时刻要不连续的联络客户,尽量让客户了解公司,记住自己,没准今后也可能成为我们的新客户。

 

 

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